首页
运维教程
Linux基础
系统服务
系统架构
数据库
shell脚本
虚拟化
大数据
DevOps
企业案例
运维开发
python
go语言
运维安全
行业资讯
网络基础
系统安全
运维面试
学习路线
学习方法
面试题库
职场解惑
软件
运维软件
办公软件
书籍资源
技术陪跑营
重要信息
首页 运维面试【售前运维】选方向必备之售前岗位详解

【售前运维】选方向必备之售前岗位详解

文章目录

前言
一 . 从招聘网站看售前
二. 售前运维的四大技能
1. 招投标
2. 写方案
3. 讲解投标书(演讲)
4. 法律知识
三. 成功案例
四l. 这个岗位能带给你哪些成长
五. 售前运维项目方案
六. 总结

前言

学员中有善于沟通,但技术学的不是特别深入的,走售前岗位在合适不过了,售前在公司主要扮演技术专家的角色,技术专家这个称谓够气派吧。

公司里销售负责谈项目,在谈的过程中遇到技术问题解答不了,就需要售前运维从技术的角度帮忙解答客户的问题,说白了就是从技术上压制客户,毕竟相对来说,客户也不懂技术,或者说,相对于客户来讲,对于你们公司的业务和技术体系,售前是内行。

谈需求,讲方案,做投标,甚至后期与客户项目组进行技术对接,都是售前需要把控的。

一个好的售前,3年工作经验,要14K,一定也不夸张。

一 . 从招聘网站看售前

在这里插入图片描述

在这里插入图片描述

可以看到售前如果做好的话,需要接触的面也比较广,对自己的人脉,沟通能力,和交际能力都是一种锻炼

这个世界上最缺的人才不是技术人员,而是懂营销会销售的技术人员。

二. 售前运维的四大技能

1. 招投标

获取招标文件,参与投标,等待开标结果,文章的最后我会附上投标方案

2. 写方案

互联网世界,会写方案的才是高手,售前就需要写各种方案,比如投标书。 投标书的内容一般包括: 客户目前的现状,客户要实现的目标, 我们会给你设计什么样的方案,技术选型,以及本次项目的预算等

3. 讲解投标书(演讲)

看过乔布斯演讲吧,当然他是产品经理, 而售前也需要上台讲,讲自己为客户设计的宏伟大计,讲目前最流行的技术及技术发展方向。

4. 法律知识

不懂法律的售前是文盲,不过也没这么夸张,这些都是你在工作中潜移默化的学习的,见得多了也就懂了,至少是别一般人要懂。

三. 成功案例

你们的师姐,毕业后对技术其实不敢兴趣,她选择了售前,92年的,有自己的主见,逼着她老公也选择了售前。两个人刚入职的时候都是14K,公积金也交的不少。
主要做的事情是写方案,做报价,讲方案,做预算,投标,项目验收,出差吃住报销,打电话不用花钱。

18年在丰台花乡买了的房子,距离丰台地铁站只有1公里,走着就能上地铁。现在日子过得很逍遥。去年他的老公换工作,换到了咱们学校附近的一家公司,年薪35W。你们的师姐好像一度到了年薪40W

四l. 这个岗位能带给你哪些成长

  1. 技术的广度: 从编程到架构,从硬件到软件,从网络到云服务,无所不知的压迫感
  2. 专业素养: 上能面对几百人演讲,下能忽悠的了老板,文能搞定销售,武能镇住开发
  3. 解决问题的能力: 对客户的需求快速拆解,对项目模块快速整合
  4. 管理团队能力: 想想销售团队的管理难度,这可是一只既有技术,又有销售能力的团队。
  5. 沟通高手: 无数次谈判,无数次谈笑风生,无数次磨练,打磨出来的精品,无论是工作还是生活,都堪称处事高手。

你想成为这样一个人吗,如果你想提高自己的沟通能力,谈判能力,情商和专业技能,最重要的还有演讲能力,那这个岗位特别适合你。

五. 售前运维项目方案

git项目管理运维手册.docx

链接:https://pan.baidu.com/s/1XHWT8TwLUIJyyl4s_-_JPQ
提取码:djbi

电商集群架构设计方案-1

链接:https://pan.baidu.com/s/1nO9dINNGDQG4JOrkJ9OC_w
提取码:ugbg

六. 总结

售前工作,主要还是沟通能力要好,其次才是技术,如果达到高级级别,不要求熟悉很多领域,但是一说话绝对是受人敬仰的高手。

本文链接:http://www.geekyunwei.com/1331.html

网友评论comments

发表评论

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注

暂无评论

Copyright © 2021 极客运维 公众号《极客运维之家》
扫二维码
扫二维码
返回顶部